第二十五章 谈合作

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你们将商行重心放在火柴的制作上，会使商行的定位出现问题，以后时间长了，会出问题。”方宁道。

　　谢兰凝了凝眉，“你说的轻巧，我们自然也知道这有问题，可根本没有好的解决办法，如果我们不增加人手，如何保证能快速制作出大量的火柴，你也知道，火柴制作简单，价格廉价，每次的交易量都巨大，如果我们制作速度不够快，很容易就会被淘汰。”

　　方宁说的问题谢兰当然也考虑过，可是没有什么好的解决办法。

　　“我的意思是说，商行的定位应该是销售方，而不是制作方，你们完全可以只将工作放在销售上，制作则可以交给别人。”方宁说道:“比如，我们可以合作。”

　　“事实上，你们也很难招收到大量的杂役，东阿县内最多的劳动者，几乎都是乡民，而他们身上还有赋税要交，根本不可能放下家里的田地，来给你们工作。”

　　方宁循序渐进道。

　　“你也清楚，火柴最先是我们上乡村制作出来的，乡村靠山，取材方便，非农忙时，每天都能制作出大量的火柴，你们完全可以从我们这里低价大量购买火柴，然后加价卖出去。”

　　“而且要明白，东阿县周围的乡村并不只有我们上乡村，其他村子也都穷困，只要你们去谈合作，给他们点明一条财路，他们自然也不会拒绝，有了这么多制作者，你们商行哪怕不制作火柴，也会有源源不断的的火柴进行售卖。”

　　这就像加工制作商与零售商的关系。

　　就像后世的苏宁、国美等家电零售企业，他们不从事加工制作，只是纯粹的制造商与顾客之间联系的桥梁罢了，可这些商业巨头，却要比那些制造商资产更多。

　　以谢家如今的商业渠道，完全可以承担起零售商的角色，而那些穷的都吃不饱饭的村子，有了火柴生意，日子也会好过很多，这是双赢现象。

　　“可是，如果那些村子以后在重要的时候，断了我们的货怎么办？”谢兰犹豫道。

　　这就是封建时期原始家族型商业的缺点了，总希望把所有的东西都掌握在自家手里，防止一切意外事故出现，典型的家族作坊模式。

　　“可以签订契约，不是吗？”方宁笑道。

　　
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