第二十六章 沉默的虎子

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　　“契约？”谢兰还是有些犹豫，一时间无法下定决心。

　　方宁乘胜追击，道：“其实你也心里也清楚，这是个不错的主意，不是吗？仅以你们谢氏商行的人力，所制作出的火柴，是无法满足市场庞大需求的，所以你们需要人来替你们工作，替你们制作火柴，这才是最好的选择。”

　　“也许你觉得自己制作火柴并出售，所获得的利润会更多，但是你应该把眼光放的长远些，火柴这种商品，在现在，可能下定决心购买使用的百姓还不多，但随着时间的推移，总有一天，火柴会融入千家万户，成为生活的必需品，而这种一次性的商品，只要人们习惯了去使用，就一定会持续的购买。”

　　“你应该知道人多力量大的道理，谢氏商行无论怎么发展，都满足不了全大唐百姓的胃口，而我提出的建议，你们现在只要先行给那些穷困的山村一点铜钱，让他们建立起自己的火柴作坊，以后你们就只需要从这些村子里廉洁购买火柴，然后再转手出售就可以了。”

　　“而且你不知道东阿县周围的山村有多穷，都是一群吃了上顿没下顿的穷苦人，如果这个时候，谢家能对他们伸出援手，他们自然会对你们感恩戴德，心存感激，有句话说得好，锦上添花不如雪中送炭，现在，正是你们拉拢人心的时候。”

　　“一但周围的山村都开始拥护谢家，在东阿县境内，其他的商行还怎么跟你们竞争？”

　　方宁笑了笑，眨眨眼又道：“我劝你还是尽快拿定主意，不然等刘家反应过来，先你们一步与那些山村建立了合作关系，到时候后悔可就来不及了。”

　　“恩，你说的不错。”经过方宁循循善诱，谢兰似乎也想明白了：“不过如果真的要与山村建立起合作关系，那合作的山村肯定不是一个两个那么简单，这件事太重要了，不是我能决定的……”

　　方宁点点头，表示了解，谢兰虽然是谢氏商行在东阿县这边的主事人，但以谢兰的身份，恐怕还不能代替谢家在重大事情

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