第三十九章 弓

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柴的麻纸保存下来，等存够了十张麻纸，就可以从你们这里兑换一包新的火柴。”

　　方宁见谢兰一脸疑惑的表情，像是没有听懂，就继续解释道：“与‘再来一包’活动不同，新的‘十包换一包’活动不需要进行木片加工，所以就节省了诸多工作，省下了许多劳动力，节约了许多资金。”

　　“‘十包换一包’比‘再来一包’更能吸引顾客的地方，那就是只要有十个包装纸，就能够免费兑换一包，不需要看运气，只要买齐就会有，会更加有凝聚力。”

　　“而且十个包装纸兑换一包火柴后，那些用过的麻纸相当于被你们重新收回，可以二次利用，节省了制作成本。”

　　“最最重要的一点，‘十包换一包’拥有极大的持续力，你想，那些百姓只要从你们这里购买了一包火柴，那是不是就有攒够十个包装纸，兑换一包新火柴的想法？一但有了这样的想法，他们还会从别家购买剩下的九包火柴吗？”

　　“当那些百姓用十个包装纸兑换了一包火柴之后，你们也不用担心他们会另外从别的商家购买火柴，因为这个时候，他的手上，又多出了一个包装袋。”

　　“这就像一个圆……”

　　方宁说完后，朝着谢兰他们笑了笑。

　　谢兰与谢三叔听完方宁的话，顿时眼睛都亮了起来，他们能成为谢家商会某地区分会的掌权人，头脑自然聪明，一下子就理解了。

　　谢兰微微颔首，笑道：“好主意，这个主意我要了。”

　　方宁狡黠的露出白色牙齿，伸出三根手指晃了晃。

　　谢兰哈哈大笑：“长弓和稍弓今天就能给你，但是格弓和白羽箭我们这里没有存货，需要去府城调取，你得再等几天。”

　　方宁笑了笑，道：“好。”

　　方宁对待谢家的态度很模糊，很难谈的上信任，更多的是利益上的交换，但总得来说，关系相对要平和一些。不过如今涉及到一张格弓，这种东西，在民间数量很少，尤为贵重，所以若是谢家感到心疼因此出尔反尔，也很正常。

　　方宁也没让谢兰签订什么保证书，并不是他信任谢兰，更多的是无所畏，就算谢家反悔了，当下虽没有办法，但以后总会找回场子。

　　谢兰派人去仓库里取来两张弓，方宁拿到手之后，便带着回去了，格弓还得需要几天才能到货，方宁也不急，反正初次用弓、练劲，长弓是最好的练习弓，等以后射艺熟练了

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