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第143章 现场示范

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多是降价打折,兴许有人会成筐买回去喂喂牲畜什么的。”

  牛轲廉摇摇头,让华澜庭取过一些,又让老板拿来一把小刀,他一双胖如鼓槌的手指极其灵活,三下两下就把一堆烂果子去皮切成了块儿,然后摆弄了个造型,做成了一个漂亮的水果拼盘,对着老板说道:

  “要想揽客呢,你就废物利用,把果盘作为一个饭后赠品讨好吸引客人。要想变现呢,你就按照成本价翻上个五倍十倍的,象我们这样在客户或朋友跟前要面子的行路客商或有钱人,也不会在乎这些小钱,你说是不是啊?”

  老板喜动颜色,连声称好。

  牛轲廉又指了指店外一个摊子问:“那姑娘在你门口卖东西,和你有关系吧?”

  老板答:“回您的话,那是小女。我和儿子负责酒楼,拙荆在后院做些衣物针线加工活儿,由女儿在摊子上卖,反正闲着也是闲着,贴补下家用。”

  牛轲廉接着问道:“你那围巾披肩是怎么卖的?”

  老板:“价值太低,都用不上下品灵石计价,一条开价也就我们普通人家用的散碎次品灵石三块。”

  牛轲廉有心卖弄,他让大家看着,他和老板下楼出门,站到了摊子前面。

  一会儿功夫,老牛先是让过了一些行人,拦下了一群衣着相对光鲜的青年男女,问为首之人:“小伙子,眼见天气渐凉,要不要提前给漂亮女伴添一条手工精制的上等毛绒披肩啊?暖身是次要的,关键是暖心呢。”

  小伙子还没说话,她的女伴已经轻抿嘴唇娇笑着看向他。

  那青年脸一红,问说:“怎么卖啊?大叔。”

  “不贵不贵,三十块下品灵石一件,附赠纯丝围巾一条。”

  “我去,您老怎么不去抢?这也太离谱了吧!”

  牛轲廉:“哎呀,小伙子,漫天要价,着地还钱,你这么英俊潇洒,难道还不会砍价吗?来来来,你就不能问问我三块灵石卖不卖?“

  “那……三……不,一块下品灵石卖不卖?”

  “反正要收摊回家了,卖卖卖!小伙子,你和你朋友们拢共要几条?十条以上我再给你们打个八折。”

  回到楼上,老板笑得合不拢嘴。可不是嘛,这一笔买卖就顶他女儿平常三两个月的进项。

  商晨曦对华澜庭等人说道:“如何?”

  易流年说:“开眼界了,牛哥太牛了,这脑子得多灵,我是个直男,真没这些花花肠子。”

  商晨曦转而正色道:“老牛是有天份不假,但这些本事也是摸爬滚打历练出来的。老牛,你给小子们讲讲你年轻时的经历和受过的苦。”

  牛轲廉点点头说:“东家说的不错。我年轻时为了生存,着实干过不少行当。有几年我专门买卖风水灵气墓地,为此,我跑遍了周围十里八村几乎每户人家,还上过不少修真门派去推销过。”

  “我在做了一年后总结过:我一共求见了二千三百五十八个人,其中一千一百零五个人肯听我讲,有三百一十个表示了进一步了解的兴趣,其中又有一百二十个人会和我去现场看,八十二人会认真考虑,五十九人动心,会找我洽谈具体问题,三十八个决定要买,而最终成交了二十四笔生意。”

  “我从中得到佣金四千一百灵石,扣除各种成本后,实赚三千灵石。所以那时我得出结论:每求见一个潜在目标客人,就能让我赚到一个多灵石。”

  商晨曦说道:“听见了吗?商人是利益心重,他们为赚钱而来,为利润而生,但他们肯为赚钱而努力,为利益去付出。这天下,从来没有免费的晚饭。”

  “老板,结账。”

  “十九块灵石,你们七人的记账。老牛,回头找万象门慕倥偬要,算你的出场费和课时费。”

  “记住,要分我一半。”

  “还有,披肩收入要抽佣至少三成。”
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