江湖篇25-切口

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儿，叫商业谈判。我在国外的大学给洋人讲经济学，他们都说，中国人不会商业谈判，没有技巧。我跟他们说，你们等着看吧，中国不是看不起商。而是这个太容易，没技术含量。比心思刷心眼子，你们差远了。我们说的商，一上来就是建立在从共赢的基础开始的。而你们商呢，从来就是从占便宜的基础出发。你们说的什么商业技巧，在我们。一个江湖切口就涵盖了你们所有的内容。有的时候呢，事想不通了，是你没懂别人。矛盾纷争多起在互相认识不同上。能站在别人角度上，也为别人想想。目的不是为别人找出路，人家压根用不着。那目的是给你自己找出路呢。

　　王锦听了，由衷的认可：对对，可是即懂我们自己容易，又懂那大城市人想啥，咱就差太远了，没那条件啊，饭都吃不上呢？这什么人能担当的了啊！您的意思不是说这是掌门人必须干的事吧！

　　葛老：有啊，国家有那么多专家呢啊？说着呵呵的笑。

　　王锦楞了一下，也笑了：您老逗我呢？不过王锦脸上的笑是一种充满了失望的笑。

　　他听的出葛老的意思是告诉自己：这就是你王锦要当掌门人就必须干的事。包括你想带动村子搞活经济也要弄明白城里人真正想要啥。别老想着卖蛇给人家，想想人家买蛇究竟要解决什么问题。葛老的话给了王锦很大的触动，王锦隐隐感觉心里的一扇门在晃动了。

　　葛老又说：刚才呢，在帐篷里。您问我去你们王家宗庙，我们折损了多少人。我说20的时候，我讲出来。你不乐意听，我看出来了。你知道吗？你们王家把着咱们四家子的秘密，一家霸占着。这是不给我们3家活路啊。前人的恩怨，不是你的事情。我管着葛家几十年，没有动过你们王家的心思。是念着王赟师傅当年的恩情。上次消息有误，这个我会去查。你要站我角度上想想，要是不折着20人，我们就得折几百好人，得以有上万人没饭吃。还你，你还犹豫吗？这中间孰轻孰重，还请掌门人明断啊！掌门人就是要给下面人找出路啊，要在没有办法的地方找办法，否则，你什么也不是。
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